西北大学经管学院MBA项目

“快消品营销从产品到团队管理的四个基本策略"的专题讲座顺利举行

发布时间:2018-04-19  
 

2018418日晚,“快消品营销从产品到团队管理的四个基本策略”的专题讲座在太白校区九号楼环形报告厅举行。主讲人刘俊是银桥乳业集团执行总裁、中国市场营销学会常务理事。80余名MBA/EMBA学院参加了此次活动。讲座由MBA/EMBA中心副主任石高宏老师主持。

石高宏老师向学员们详细介绍了刘俊总裁,并代表西北大学MBA/EMBA中心对刘总的到来表示热烈的欢迎。随着大家热烈的掌声响起,讲座正式开始。刘总 首先讲营销的本质是创造顾客价值,顾客价值=解决顾客问题功能/顾客购买代价。 营销不是欺骗消费者,而是把最本质的东西展现出来。接着,刘总巧妙的把营销比作“种庄稼”,把销售比作“打粮食”,并用几个简单的例子让大家对营销与销售的区别有了充分的认识。随后,刘总向大家分享了银桥牛奶从3亿到30亿的 四点营销实践心得。1、产品改变命运,能带领企业离开竞争,第一选择方向是专注于产品;2、一定要建立自己的竞争壁垒,做好基础建设你的辛苦上帝会奖励你;3、形成局部优势,是中小企业 或者行业后进入者的战略选择的核心;4、管理超过千人的团队选、用、预、留是管理者基本功课。

最后,刘总与学生们进行了深入地互动问答,此次讲座圆满结束

 

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